10、项目周边竞品的客户工作安排：1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
3、做好免费体验式活动，美容院做免费体验式活动时切记要要保证真实性，不能欺骗消费者。美容院进行免费体验式活动时，可以将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
专访｜尚你美联合创始人林碧玉：我国美业享誉神州大地的成交女神！
听过林碧玉林总讲课的人都会被她的魅力、魄力、霸气所折服。她气质高贵优雅，美丽大方；她犹如阳光一样，温暖着每一个人；她身材苗条，却能量满满，吸引了众多美业精英追随；她静如处子，动如脱兔，一开口，就能用心唤醒与会者的灵魂，并为之疯狂.她拜师安东尼罗宾老师，潜能心修炼销售演讲能力，学以致用，为美业发展奉献自己的才华；
她拜师世界选美教父亚历山大，专注于女性形象管理方面的研究，旨在成为我国心灵美，形象美，尚你美'大爱和美'推广大使；
她的师姐曾先后获得世界各级选美大赛桂冠无数，像巴西世界朱丽叶.伽马就是她的师姐之一。
她认为每个人都应该首先对自己负起责任；因为，我，才是一切的根源。
听完她的故事得知，林碧玉林总1999年从我国名校大学毕业，直接分配到学校任教，当了三年老师，她觉得没什么挑战，任教后一年里徘徊了一年，到底是否要放弃这么好的单位。辞职后很多人不明白，做为一个教职工人员做这么大的决定。她的想法其实很简单：不安分于目前的现状，觉得生活必须越挫越勇，有挑战性更刺激。
2003年，林总从教育行业跨行进入美容行业，隔行如隔山。美业的工资待遇各方面真的和学校没法比，刚开始只有400块的底薪，她没有后悔，也没有打算给自己留退路，只有一个坚定的信念——一定要在美容行业里闯出一片天地，立志为我国女性健康和美丽奉献自己的青春。
林总从美容师开始做起，特别勤奋，公司本来是分早班晚班，她都是早班晚班一起上，跟着店长老师不断的学习知识。功夫不负有心人，两个月以后就开始做店长，不到三个月的时间，个人创造业绩是整店业绩的60%。她认为做事要高调做人要低调，所以她还是坚持默默的付出，不求回报的付出。人的能力强了自然水到渠成，公司提升她做连锁店教育部门总经理。她说：认准的人，跟随到底；认准的事业，坚持到底。
在做教育部门总经理期间，她全力以赴，每一个版块都做到点上，店里的运营管理、员工培训、技术手法、心态管理等等，不管什么岗位的工作都非常负责去做好，得到公司的高度认可。她就是这么一个人：要么不做，要么全力以赴！2015年，一个偶然的机会，林碧玉女士在一个平台上做讲师的时候，邂逅了黄安平先生。黄安平先生问她的老师是谁时，她说：谁都是我的老师，我的老师是谁不重要，我是自动拨的。就是这句话让他们有了共鸣点，两人深入交流后，相见恨晚。同年，林碧玉女士牵手黄安平先生一同打造了尚你美国际平台，成为尚你美国际创始人之一。
成立尚你美平台到目前这短短几年时间里，公司整个战略布局达到一个全新的高度。她认为一个企业发展得好不好，布局、策略、教育起到非常重要的作用。特别是教育，假若教育系统不能落地，一切都是空谈，教育对整个规划和企业的发展起到的作用。2017年公司成立了尚你美商学院，而且定期开设特定的课程：卖手班、拓客讲师班、四海八荒销售之神、百万业绩系统班、全科班等等，对整个企业的带动性很好。课程设置的内容全部以落地为主，对市场发展、企业规划、传播企业文化达到很好的效果。尚你美商学院赢得各方非常满意的口碑，公司坚持把平台做到更好，走到更远，一直很重视教育培训，把教育放在首位。
林总身先士卒，先后在全国各地举办了无数场拓客会和招商会，精英卖手导师班，拓客讲师班，美容师内训班。2019年更是肩负重任，在尚你美商学院一个人讲了所有课程，她的课总能吸引一批又一批的学员前来聆听，场场爆满，座无虚席，一场课下来总能圈粉无数，成为学员心中的女神。培育了遍布全国的市场精英团队，真可谓桃李满天下，她用生命在演讲和全命以赴的精神也令无数学员动容，在她身上淋漓尽致地体现了尚你美的大爱精神！
林总一直推崇尚你美'大爱和美'的企业文化，将'致良知，知行合一，兴美业，砥砺前行'的务实精神贯彻到每一场培训会和拓客会里。极大的增强会场感染力，实现收钱、收人、收心，吸引了更多美业精英加入尚你美大家庭，为打造共创、共享、共生、共赢、共富的美业命运共同体努力贡献自己的智慧和青春。
她拥有丰富的销售技巧和成交秘诀，被誉为美业'成交收割机'，只要她站在台上拿起麦克风，就能吸引代理商、讲师、卖手导师及有需求的美容店家，选择加盟尚你美，实现轻松赚钱的目的。
2017年，林碧玉女士在尚你美全国拓客讲师PK中荣获产品奖，保持单场成交1200张的美业高记录；招商会上讲课不到10分钟刷卡几十万；一场招商会邀约20家新店，全款签单18家，成为美业届的传奇女神！
面对这样的辉煌成就，当被问到：作为成交女神，您对销售和成交有什么独到的秘诀时，林总哈哈笑了一下，然后认真地说：'成交是一件非常简单的事情，我认为成交是一阵子，成就才是一辈子的事情，成交的本质是利他，用利他思维去成交，我们会有更大的收获。假如把自己的利益作为始发点，会达不到好的成交。我不会刻意去成交一个人，而是用自己的魅力和影响力去成交，给别人所需，给别人所想，这样会达到更好的结果。会场上成交更源于我讲到了点上，源于他们对我的认可度，因为课程的落地干货，给到他们想要的结果。作为一个讲师，影响力、激情、状态、感染力、感召力，对全场成交是重要的，可以达到很大的成交量，这是讲师都想要的理想结果。'
听到这，我除了钦佩和震撼，不知道如何形容自己的心情，就是觉得特别的赞，也让我有听君一席话，胜读十年书的感慨。
听过林总讲课的人都知道她能一直保持很好的状态，当被问到：是什么支撑着您保持这么好的状态时，林总说：'全世界没有教不好的学生，只有不会教的老师，作为讲师要给到他们一个正能量的东西，所以只要上到讲台，就不是为了应付课程去完成，一定是用生命去演讲帮助他人。站在讲台上，更重要的是一种责任和使命感，当你带着这种责任和使命，你会想到台下就是很多生命，如果要把生命托起来，一定是用生命去演讲，才能用生命托起生命。学习重要的就是消化力、转化力、升华力，通过三个力的结合达到学员想学习的状态，拿到想要的结果，我的课程一切以结果为导向。这些信念让我带着好的状态和全力以赴的精神，复制好所有的课程。'
当被问到：作为尚你美的教育总监，您认为尚你美的课程有什么特色时，林总说：'尚你美有今天的发展以及得到大家的认可，还是源于教育的落地版块，给到店家持续盈利的系统，不管是市场上，还是帮助店家、合伙人上，都是能拿到结果的。教育不是一两天形式的，这是我们一直坚持做的，把事情做精做专达到好的结果。的教育，每个人都走到点上，企业不可能发展不好。我们对教育的重视，无论在产品知识上、市场版块上，还是店家版块上，要求都非常高。所有落地的课程都是连环设计的，一套环一套，缺一不可：美容院持续盈利系统、美容院百万业绩系统、美容师培训班、卖手班等等，连成一体，教育系统做得非常。还有尚你美持续盈利8大系统，很全面，可执行、可复制、可落地，让每个人到市场上都能拿到结果。课程的影响力和传播力非常好，得到美业届的高度认可！'
关于如何保持产品状态的问题，林总说：'在我人生当中我认为我永远是产品，不管是工作上还是生活上，我不会刻意追求产品，但我会每天以产品的状态做事。其实产品很简单，包括教学生也是这样，我们永远在产品的路上，不管结果怎样，只要每天都做着产品的事情，你永远都是产品。'
当被问到：您如何自如切换讲师、领导、母亲、妻子的角色时，林总说：'人生的赢家就是会转换角色，当是领导时，带着产品的风采去别人，用非权力去影响是很好的。以身作则，给到别人榜样和标杆，做真正的好产品。回到家就做好母亲和妻子的角色，如果在家带着领导的角色是不会幸福的。在课堂上就是讲师的角色，我会带着亲和力去沟通，以达到很好的结果，学员问什么问题都会耐心、用心指导，让学生觉得与老师能平等相处，而不是高高在上。学会转换角色，是人生赢家的突破点。'
当被问到：您对尚你美未来有什么蓝图和展望时，林总说：'平台的初心是每个人打造美业命运共同体，用利他模式让平台上每个人都能赚到钱。目前尚你美在全国美业市场一路高歌猛进，始终保持在行业内的地位，得到很多人的高度赞赏。我们四大创始人会带着责任和使命继续合伙人走到更好更高的阶段，相信在短短几年内一定有更大的飞跃。尚你美人才济济、卧虎藏龙，今后还会打造更多的分公司，由的总裁掌管。目前讲师有五六千人，卖手有上万人，都在市场上打拼，非常感谢他们的加入，让我们走得更好更远。在短的时间，尚你美交给了美业人圆满的答卷，除了赚到钱还给到他们个人发展的空间和实现人生价值的舞台。尚你美对每个人都公平公正的，只要努力去干，就一定有收获，不管是个人的提升、财富的收获，还是梦想的实现，希望所有人都能有更大的腾飞。'
做为尚你美核心管理团队成?保直逃窳肿芙艚舾婀痉⒄拐铰圆季郑ё乓蝗喝耍槐沧樱桓銎教ü餐⒄沟拇匆堤龋群蟪晌松心忝拦势煜拢荷心忝郎萄г骸⒐阒莨欧角У锟萍加邢薰镜墓啥乱蹬畈⒄梗熬耙槐榛曰停?/p>
她说：'赚钱不是重要的，让我国更多的女性变得漂亮和自信，成就一批有梦想的事业合伙人，实现共富才是我奋斗的方向。'
美业新时代，共享赢未来，她是林碧玉，我国美业成交女神！
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