5、教育法，举行一些简单便宜的美容教育，如家庭主妇学习3天只收取50元的课程费用，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱士。

　　6、借力宣传法，根据自己美容院所处的位置，和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传，互相增加客源，可设置凡消费满一定的金额，可以免费体验价值多少元的护理等。

　　7、我要考虑一下，对应话术：姐!看来你还认同我们给你的护肤方案，考虑一下也很正常。但这是一次机会，只限今天，你千万别错过，有时我们女人消费还需要产品勇气。

　　2、热情的服务才能吸引顾客，假设你的美容院的氛围是死气沉沉的，就会给顾客一种感觉很压抑，那么顾客来你这怎么能如何放松身心呢，所以你要做的就是热情。

　　3、用行动证明，例如，当美容院发现自己经营的问题时，就会不断地找出问题所在，改进办法，但实际上可以重要的还是落实到行动中，做出效果，让顾客看到效果，这才是可以有说服力的。

　　美容院如何有效拓客？1、一般美业消费者的收入水平呈现中等偏上，据报告显示，其中月收入6-10K的消费者是美业消费的主力军，其次就是10K以上的消费群体了。

　　2、6-10K的消费主力军指的是那些从大学毕业刚进入社会工作的女性，在这样一个高竞争力的工作环境下，'美'也成为了她们的有效竞争力。所以很多美容院针对于这一类客户的营销工作力度一般是可以大的，为的就是刺激这一类人群对美的需求，从而进行消费。

　　3、10K以上的消费群体指的则是那些'贵妇'，为啥带引号呢，毕竟有的贵妇一投资就是几十万几百万，一万对人家来说可能只是个零头。这一类的消费者，对于美业的需求极高，并且偏向于规模大、品牌响的美容院。因为她们对美的渴求是建立在成效与安全系数上的。对

　　于这一类消费人群：项目质量成了美容院可以具竞争力的环节。

　　美容院拓客：'老带新'模式的具体操作方法1、免费法，免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。

　　此外，在这个过程当中，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是可以好的服务，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能加入到美容院当中来。

　　2、聚会法，许多到美容院来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。所以可以在美容院设立一些VIP包厢，选择美容院可以流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。

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